Egészség és a Betegség
- Kapcsolat létrehozása és hitelesség megteremtése :A sebezhetőség és az érzelmek kimutatásával a beszélők vagy írók gyorsan kapcsolatot alakíthatnak ki közönségükkel, lehetővé téve számukra, hogy úgy közvetítsék hiedelmeiket, hogy ne tűnjenek túlzottan konfrontatívnak.
- Az érvelés emlékezetesebbé tétele érdekében :Úgy találták, hogy az érzelmi fellebbezéseknek nagyobb megtartó erejük van, mint a tisztán logikus érveknek; az emberek nagyobb valószínűséggel emlékeznek, felidézik és hosszabb ideig cselekszenek érzelmileg terhelt információkra, mint a racionális, tényeken alapuló állítások.
- Bizonyos válaszok vagy reakciók kiváltása :Ha egy vita konkrét érzelmet – haragot, lelkesedést vagy együttérzést – gerjeszt, az emberek ösztönzést kaphatnak arra, hogy könnyebben és szélesebb körben osszák meg ezt az üzenetet, ha az egy közös meggyőződésről vagy társadalmi problémáról szól.
- Szimpátia kiváltására :A pátoszra való érzelmi felhívások hatékonyan empátiát válthatnak ki az üzenetek címzettjéből. A beszélők és írók a hátrányos helyzetű népekről vagy körülményekről szóló történeteken és képeken keresztül jóindulatú érzelmeket váltanak ki, miközben a közönséget segítségre bátorítják.
- A sürgősség érzésének megteremtése és a döntéshozatal befolyásolása :Amikor a közönség asszociációt érez a bemutatott érvelés és a személyes tapasztalatok között, saját érzelmeik azonnali vásárlási, társadalmi vagy attitűdbeli döntések meghozatalára késztethetik őket.