Egészség és a Betegség
orvos elsődleges szempont körök körül a beteg kényelmét , és hogy az új megoldás a jobb eredmény a beteg számára. A szervezet , ahol az orvosi gyakorlat értékeli az új technológiákat , amelyek növelik a jövedelmet lerövidítésével a beteg időben a létesítményben , így az orvos láthatja több beteg minden nap. Megoldások, amelyek csökkentik a felelősség a kezelési központ fogás szervezetek figyelmét is . A Food and Drug Administration ( FDA) jóvá kell hagynia minden orvosi megoldások a biztonság , és a biztosító társaságok szeretné technológia, amely pénzt takarít meg az orvosi beavatkozások. Végül a gyártók eladni megoldások jó haszonkulcs .
Ideális helyzet
Ezek a különböző döntéshozók eltérnek az érdekeit. Kérjük minden , az új találmány, kell a biztonságos és magas profit gyógyászati termék, amely javítja az eredményt a beteg , miközben csökkenti az orvos felelőssége . Ezen kívül csak a nagy piac mérete támogatja a költségek a beruházási és a megoldást kell foglalkozni néhány a leggyakoribb egészségügyi problémák .
Egy belépési pont
A piac eladni csak a termékek kaptak FDA engedély . Ezt a távolságot a folyamat lett drágább , mert a gyártónak igazolnia kell a biztonságot a nagy, drága és statisztikailag értelmezhető a klinikai vizsgálatok során . Ezért a vállalatok alacsonyabb próba költségeket kereső FDA jóváhagyását egy betegség, állapot csak abban a reményben , hogy vonzott elég bevételt bővíteni vizsgálatok más betegségek és behatolnak a további piaci szegmenseket. Ez a stratégia egy kiválasztott bajnok alkalmazás öt és 10 év előtt a piaci bevezetést igényel éles intuíció a piac alakulását , versenyképes táj és trendeket.
Visszatérítése Akadály
piac sikere orvostechnikai támaszkodik , hogy mennyire jól a megoldást is alkalmazzák . Általában , megoldások , amelyek nem téríti meg a biztosító társaságok kell majd kifizetni a zsebéből a betegek vagy az orvosok , nagy elrettentő forgalomba újszerű orvosi megoldásokat. Ezért , egy találmány látható lesz vonzó, ha az orvos vagy a beteg nem kell fizetni érte , a biztosítók fizetnek alacsonyabb összegű visszatérítés , mint a jelenlegi módszerekkel , így a költségek megtakarítása , és az új megoldás segítségével az orvosok kapnak több jövedelmet keresztül növelik a betegeknél. Ezek az érdekek nem mindig fedi egymást, és kihívást jelentenek a fejlődő marketing üzenetet, amelyben leírja az érték a termék mindegyik fél .
Gazdag a Mass Market
A beteg nem némi hatása bevezetéséről szóló orvosi innováció , bár korlátozott . Betegek legnagyobb hatalom a tőkeáttétel személy található pénzt. Sőt, egyes technológiák először indult, és forgalmazott a gazdag fogyasztók számára. Rehabilitációs és kozmetikai megoldások tartoznak ebbe a kategóriába . Ezzel a stratégia, marketing kell megcéloznia közvetlenül a beteg és a feladat lakik megtalálni a gazdag egyének egészségi állapota kezelendő . Ez a szegmentált piacra lépési vásárol az ideje, hogy vagy megkapja jóváhagyását megtérítésére a biztosító társaságok , vagy az épület elég hitele , hogy vonzza a betegek kevesebb a rendelkezésre álló jövedelem .
Marketing a pénzügyi előnyök
A marketing stratégia egy új találmány, kezdődik elmagyarázza a klinikai haszon . Mindazonáltal az erőfeszítés gyorsan halad , hogy a pénzügyi elemzés , amely artikulálja az visszatér egyes érintettek . Gyakran , a marketing munka integrálja távlatokat , hogy a jelenlegi technológiákkal lehet simán elmozdulhatnak , és helyébe a megoldás nincs hatással az üzleti . Mivel a nagy méret a pénzügyi befektetések fenntartásához szükséges az új találmányok az ötlettől a telepítés az orvosi rendelő, partnerek egyesítik erőiket , hogy a vállalati stratégiai összehangolása a gerincét a marketing.