Orvoslátogatói munka leírása

Pharmaceutical értékesítési képviselők nevében eljárva a kábítószer és az orvosi ellátás a vállalatok , az épület az ügyfél - pharma kapcsolatok , mint azt, hogy maximalizálja mind a receptre felírt és orvosi berendezések értékesítése egy bizonyos termékcsalád. Kábítószer vállalatok jelenleg cél orvosbiológiai kutatók , orvosok és gyógyszerészek , de ez ügyfélköre bővül mások az egészségügyi ágazat is. Kiterjedt utazás set területeken a norma építési és fenntartása ezeket a kapcsolatokat az új és jól bevált ügyfelek és jutalma egy alapfizetés és jutalékok zárt értékesítés. Szükséges attribútumok

a képesség, hogy hatékonyan kommunikálni, és megfogalmazza a tudományos anyagok ( más néven gyógyszer részletezve ), az ügyfelek kulcsfontosságú egy orvosi sales rep . Ugyanilyen fontos az a képesség, hogy kihasználja a személyes vagy üzleti nyalánkságokat gyűjtött kliens beszélgetések személyre hatékony értékesítési helyek . Kábítószer vállalatok ezért keresni szalonképes , csinos és magabiztos egyének. Módszertani szervezési ismeretek is szükségesek , ami sokszor a hektikus menetrend találkozók és vacsorák , ahol ripsz hogy ez egy megjegyezni és a vonatkozó ügyfél-információk a gyógyszergyártó cégek annak érdekében, hogy maximalizálja a lehetséges eladás .

Oktatási Követelmények

gyógyszeripari vállalatok, különösen a kisebbek , egyre inkább igénylő diplomát a belépő szintű gyógyszeripari sales rep pozíciókat. Mivel a technikai jellegű az üzleti, a mélyreható megértését a komplex egészségügyi tudományok van szükség. A potenciális jelentkezőknek meg kell fontolnia egy Bachelor of Science fokozatot a gyógyszerészeti tudomány , amely olyan területekre koncentrál , mint anatómia, biológia, kémia, az immunológia , a fizika , a fiziológia és a toxikológia . Gyógyszeripari marketing menedzsment , marketing és üzleti adminisztráció egyéb hasznos folyamán tanulmányi területen.
Szempontok

A gyógyszeripar már meglehetősen recesszió-biztos ; azonban az elmúlt években számos gyógyszer ismétlés már elbocsátották , mivel a vállalatok megpróbálták csökkenteni a kiadásokat és növeli a haszonkulcs. Big pharmas is növelik végrehajtása eDetailing , kihasználva a web, hogy promóciós marketing kampányok ki az ügyfelek , miközben csökkenti a tipikus one- on -one találkozók . Kábítószer cégek is mutatja nagyobb érdeklődést a magas szintű döntéshozók ( felírása tanácsadó bizottságok , például) az egészségügyi ágazat , mint az ügyfelek nem csak az orvosok.
Perceptions

az az elképzelés, az orvosok , hogy vásároltak ajándékokkal és drága vacsorák miatt sok a szkeptikus , a kliens- pharma kapcsolat. Van összeférhetetlenség , ha az orvosok megingott felírni gyógyszerek vagy használja orvostechnikai eszközök gyógyszer vagy orvostechnikai eszközt gyártó vállalkozások csak a kapcsolat hegyezi . Ez hozta létre a negatív megítélése gyógyszeripari értékesítési ripsz , hogy a lakosság és az egészségügyi ágazat. Bár a kábítószer ismétlés nem nyújtanak informatív termékinformációkat , a szkepticizmus övező kapcsolatok vetett a negatív kilátás az orvosok , hogy az ágyban a nagy gyógyszeripari cégek. Ennek tudatában , ripsz kell készíteni , hogy kezelni ezeket a kapcsolatot aggodalmakat orvosok .
Training , záró értékesítés és a fizetések

Pharmaceutical rep új bérlő számíthat 3-6 hét a képzés a munkáltató , amely magában foglalja a részletes termék- ismeretekkel kapcsolatban anatómia , biológia és farmakológia . Terület menedzsment, értékesítési és prezentációs készség alkalmas gyógyszer értékesítési , számviteli termékminták , FDA rendeletek és megfelel az FDA irányelveket elősegítő termékek is tartoznak . Az egyik terület, kimaradt viszont a művészet az üzlet bezárása . Minden gyógyszer ismétlés kell tanulni, hogyan kell bezárni értékesítés javítása érdekében értékesítési teljesítmény. Szerint PayScale júniusi 2010 Országos béradatok , a fizetések a gyógyszeripari képviselői tól 58.192 $ a $ 82.680 . Amikor ideértve a prémiumokat, nyereségrészesedés és jutalékok összfizetések tól 74.651 $ a $ 107,595 .